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運營微信號必須搞懂垂直及細分的定位

2017-01-24  安徽雷速 微信公眾號 閱讀數:16750 【字體:  【打印】 【關閉】

在做自媒體(個人公眾號),垂直類公眾號,細分類公眾號之前。

首先你得先聽我講一個真實的故事,才能做好定位。

生態圈

BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)一開始只是做產品、做服務、做技術的,但他們都做得非常非常大,大到你以為不可能擊敗他們的地步。

但這時候出現了兩匹黑馬,即——小米和京東,他們在做一些BAT不能理解的事情,即——生態圈

當BAT發現他們在搞這些“雜七雜八”的事情時,已經晚了!

因為小米和京東已經逐漸把生態圈做成了……

所以BAT開始不斷的砸錢,壟斷,發展,在全球范圍內,二維空間內,三圍空間內建立了巨大的生態圈。

(二維和三維是什么意思,請自行百度)

建立生態圈成功后,會出現一個必然結果:用戶都是他們的。

所以這就代表著:垂直行業是大勢所趨,因為在這種形勢,在目前的互聯網,幾乎不可能出現第六匹黑馬,此時你要做得就是:垂直,專業,細分。

因為BTA也不是萬能的,比如阿里巴巴真正成功的產品也就是淘寶、天貓、支付寶。而你手機里使用產品多達幾十個。

但是沒有BAT,對你而言是萬萬不能的……因為你所從事的工作需要依賴BAT,或者有發展潛力就有機會拿到他們的投資。

那么你應該猜到了,垂直號和細分號顯然更具發展空間,對大多數人和團隊而言做大平臺已經為時晚矣。

(以后我會專門寫篇文章講新媒體的生態圈。)

垂直及細分

為什么垂直號和細分號更具發展空間?

首先是因為中國的人口基數龐大,傳統經濟被新興經濟逐漸革新,例如傳統媒體被新媒體革新。

而新媒體比一般的新興經濟還要先進,未來是互聯網與傳統行業結合的時代(不要問我為什么,難道你天真的以為傳統行業會被互聯網顛覆?)

那么在此情況下,所有的行業都可以被互聯網滲透,新媒體一樣可以滲透這些行業。

那么越垂直,越細分,越能減少你的競爭對手,因為你們走的路線不一樣,但都一片光明,這些細分市場還有待開墾。

比如“親子教育”“約會旅行”“亞馬遜深度游”“埃及探秘”都屬于細分市場,但你聽說過有人在做?或做出名了嗎?

并沒有,不是市場不大,不是沒有需求,只是因為風口還沒到。

這套理念不僅可以用在公眾號上,也可以用在創業上。

所以現在往垂直及細分的方向走,這條路是沒錯的。

至于做得怎么樣,比如細分類的公眾號運營,就要看你的能力了。

自媒體

什么是自媒體呢?——人格化

自媒體其實就是你用公眾號向大家表達自我,擁有人格化的自媒體號依舊不能忽視。

因為人本能上更愿意和人溝通,而不是和團隊化運作的產品/公眾號溝通。

在我看來,運營一個自媒體類型的公眾號(個人公眾號),比如“運營公舉小磊磊”,更像是和你在聊天,我向你分享知識,你訂閱我的知識,會把我推薦給朋友們。

比人格化自媒體更高級的是——KOL

KOL就是意見領袖,運營一個公眾號,要向粉絲傳輸有價值的內容。

你寫的東西,是表達了某些觀點,觀點越深刻,越能引起大家的共鳴,你的公眾號越能成功,越容易圈粉,你就越具備意見領袖氣質。

我們可以簡單粗暴的認為,唐太宗李世民就是個KOL。

而不是像一個網紅,曬自拍,純吐槽,鬧八卦(/ □ \)

所以在小公舉看來,自媒體≠KOL≠網絡紅人,更加≠IP,所以你要搞懂什么是自媒體?然后怎么運營個人公眾號。

接下來,小公舉終于要跟你說說定位的事情了……

自媒體、垂直號和細分號的定位、方向、特色、優劣、區別

自媒體——

我建議做垂直方向的自媒體,比如像小公舉就是講新媒體運營的。

接下來通過小公舉設計的這張圖片,一目了然自媒體的定位、方向、特色、優劣:


小公舉從整體布局→內容→粉絲,通過優勢劣勢為你解讀這張圖:

受眾精準不僅代表行業,還可能是階層,三觀啊神馬的,但是自媒體變現比較難,目前常見的就是接廣告,但據說絕大多數自媒體人的月收入低于1萬……(在魔都壓根活不下去的好吧!)

帳號做的好的話就很難復制,簡單點講因為個人思想是難以復制的。假如現在也有個人來講運營,但對我沒啥影響,因為我們講的還是有區別的。但大多數自媒體漲粉比較慢,有單兵作戰的原因、資源的原因、時間的原因,人少搞不過人多嘛

名字+內容辨識度都很高,是指比很多企業類公眾號辨識度強。自媒體運營難度顯然是很大的,原因如上。

敢做自媒體的,相信可以做出好的內容,不排除自認為寫得很好的……因為我真遇到過。但自媒體人出貨很少,比如小公舉,一天頂多寫3篇文章,雖然已經很多了……但和團隊運作的號沒法比

滲透力強是指親和力更強,更易被粉絲接受,沒有隔閡。但創作成本非常高,可能一篇文章要花四個小時完成。

掉粉相對比較慢,但漲粉相對也比較慢,除非有爆文出現,可以大幅漲粉。

自媒體粉絲活躍度比團隊化運作的號高,是毋庸置疑的,別問我為什么!但粉絲更加多元化,像小公舉以為都是運營關注我,結果很多不做運營的新媒體人也關注我,到后面發現一些公司創始人和高管也關注我……

垂直類公眾號和平臺類公眾號——

兩者是基本相似的,比如京東是平臺類,但它是電商垂直方向。

接下來通過小公舉設計的這張圖片,一目了然垂直號的定位、方向、特色、優劣:


小公舉從整體布局→內容→粉絲,通過優勢劣勢為你解讀這張圖:

受眾精準,但特色雖然有,但是比較弱。

變現的難度不會很大,但帳號容易被復制。

運營難度不高不低,湊合著,但競爭對手非常多哦!

內容可選擇性多,豐富多彩,但不是很鮮明,比如互聯網類的號,那范圍就大了去了

生產成本低是因為,供你抄襲的文章有很多,但重心不好把握,比如互聯網類的號,究竟是偏向互聯網金融呢?還是互聯網教育呢?

傳播力大是因為畢竟受眾很廣,內容競爭力相比自媒體而言不強。

漲粉快是真的,我去年一個人就做了30萬粉絲,就是垂直方向的,但相應的掉粉就快了,比如我之前做的號30萬粉絲,每天掉300多個很正常……

粉絲人群很精準,垂直號做的越久,活躍低越低,比如“一條”有1000萬粉絲,預估活躍粉絲只有400萬

細分號——

比如旅游是垂直類,那么親子旅游就是垂直細分,親子周末旅游就是重度垂直細分。

接下來通過小公舉設計的這張圖片,一目了然細分號的定位、方向、特色、優劣:


小公舉從整體布局→內容→粉絲,通過優勢劣勢為你解讀這張圖:

細分號的受眾非常非常精準,但變現難度相當困難哦!

潛力巨大是因為很多細分行業風口還沒到,但同時風險很大,跟創業一樣。

同行少的可憐,有點獨孤求敗的感覺……但運營難度非常大。

對于粉絲而言,細分類的號原創內容肯定非常優質,不然也不會關注了,但題材很少,生產成本高。

競爭力強,其實沒啥人來競爭……但傳播力弱,只能在小范圍內傳播,畢竟市場就那么點大嘛

粉絲單一又精準,但漲粉相當相當慢,有一個朋友做非洲旅行的,關注那號的人都是喜歡去非洲玩的……這號運營個一年半載 ,能有七八萬關注量算不錯了……


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